Un commerciale B2B spende in media solo il 28% del suo tempo a vendere. Il resto è ricerca contatti, CRM da aggiornare e telefonate che finiscono in segreteria. Se il tuo team di vendita sta facendo questo, non stai perdendo tempo: stai perdendo fatturato.
Te lo immagineresti Sergio Marchionne passare il giovedì pomeriggio a colorare le righe di un file Excel per ricordarsi chi deve richiamare? O a scorrere all’infinito su LinkedIn sperando di indovinare la mail di un direttore acquisti?
Fa sorridere solo a pensarci. Eppure, a volte, ci caschiamo tutti.
Chi vende impianti di automazione industriale, soluzioni IT, polizze corporate o prodotti ad alto valore per la GDO sa benissimo che il suo posto — e quello della sua rete vendita — è al tavolo delle trattative. Non dietro uno schermo a fare data entry.
Il problema non è la mancanza di motivazione. È che la struttura con cui molte aziende B2B affrontano la lead generation porta i commerciali a fare lavoro da ricercatori. E i ricercatori, per quanto bravi, non chiudono contratti.
Se non hai tempo di affrontare questo tema in autonomia, parla con un consulente del nostro team: bastano venti minuti per capire dove si nasconde il problema reale.
Il 28% è il numero che nessuno vuole vedere
Settantadue per cento del tempo di un commerciale senior viene consumato da attività che non generano ricavi. Ricerca contatti, telefonate a vuoto, aggiornamento del CRM, report interni.
Prendi lo stipendio di un tuo venditore esperto e fai il calcolo. Non è solo uno spreco economico: è un torto alla sua professionalità. Un professionista della vendita che passa le mattine a fare lo stagista dei dati non sta esprimendo il suo potenziale. E lo sa.
Il problema non è trovare un numero di telefono. Il problema è che quel numero porta alla reception. E a te serve parlare con chi decide.
Qui sta il nodo centrale della lead generation B2B che funziona davvero: non si tratta di volumi, si tratta di accesso. Avere mille contatti generici non vale quanto avere dieci contatti giusti, in aziende che hanno il problema che tu risolvi, con il budget per risolverlo e la persona al telefono che può firmare.
Semplifica. Delega. Torna a vendere.
C’è un momento, nella vita di ogni azienda che cresce, in cui bisogna scegliere: continuare a fare tutto in casa — controllo totale, risultati parziali — oppure costruire una struttura che libera le persone giuste per fare il lavoro giusto.
La consulenza tecnica, la trattativa, la firma del contratto: restano a te e ai tuoi commerciali. Nessuno conosce il prodotto come voi. Nessuno sa gestire un cliente complesso come chi lo fa ogni giorno.
Tutto ciò che logora — la ricerca dei contatti, le telefonate che finiscono in segreteria, i “non è il momento” ricevuti a freddo — va esternalizzato a chi lo fa di mestiere e ha gli strumenti per farlo bene.
In Clienty facciamo esattamente questo. Svuotiamo le scrivanie dei tuoi commerciali dalle attività frustranti che li demotivano e consumano le loro ore migliori. Entriamo nel tuo processo, assorbiamo la fatica della ricerca iniziale, e ti consegniamo il risultato pulito: appuntamenti reali con aziende che hanno il budget e il problema che tu risolvi.
Il beneficio è immediato: meno stress per chi vende, più qualità in ogni trattativa, e una pipeline che smette di dipendere dalla fortuna del giorno.
Leggi anche: Quando un prospect non risponde e tu pensi: “Cosa ho sbagliato?”
Cosa significa lavorare con il metodo Clienty
Noi veniamo dal mondo dell’head hunting. Per anni abbiamo cercato persone che non volevano essere trovate, imparando che un numero di telefono recuperato su un database statico porta quasi sempre alla reception. A chi vende valore serve parlare con chi decide.
1| Accesso reale ai decision-maker: portiamo i commerciali a sedersi solo ai tavoli che contano, superando i filtri dei centralini.
2| Modello a crediti flessibile: nessun abbonamento rigido o sorprese finali. Sai subito quanto investi per ogni opportunità generata.
3| Trasparenza e risultato: eliminiamo lo stress della ricerca e restituiamo ai venditori la gioia di fare il proprio mestiere, con persone pronte ad ascoltarli.
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Senza alcun impegno, possiamo offrirti un’analisi della tua ricerca attuale e dell’andamento del tuo settore specifico. Solo dopo aver visto le potenzialità di sviluppo, potrai decidere se il nostro metodo è la soluzione giusta per semplificare la vita della tua azienda.
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FAQ – Risposte per una rete vendita più leggera
Purtroppo sì. Molte aziende non calcolano il “costo opportunità”: ogni ora che un commerciale senior passa a fare ricerca è un’ora in meno passata a chiudere contratti ad alto margine.
Significa che la tua azienda si occupa della parte nobile (la vendita), mentre noi ci occupiamo della parte faticosa (il prospecting). È una divisione dei compiti che ottimizza le competenze di tutti.
Tutto il nostro processo è basato sulla trasparenza reale. Con il modello a crediti, vedi esattamente dove finisce il tuo investimento e ricevi contatti qualificati che sanno già chi sei e perché li stiamo chiamando.
