La routine dà sicurezza, anche quando non funziona più | Clienty Ti è mai capitato di arrivare in ufficio senza ricordare quasi il tragitto? Hai
“Interessante” non è mai comparso in nessun bilancio | Clienty Negli ultimi mesi, osservando i flussi di vendita di molte aziende nei settori dell’automazione e
“Entro domani o perdi lo sconto.” Funziona davvero? | Clienty Questa frase probabilmente l’hai sentita almeno una volta durante una trattativa. O forse l’hai detta
Perché le PMI rimandano gli investimenti commerciali (e cosa succede nel frattempo) Quel progetto è fermo da tre anni. L’ampliamento “si farà quando le cose
Un commerciale B2B spende in media solo il 28% del suo tempo a vendere. Il resto è ricerca contatti, CRM da aggiornare e telefonate che
Esiste una forma di miopia che colpisce solo i professionisti eccellenti. È la trappola della competenza: quella condizione per cui, più si diventa esperti nel
Chi trova i clienti giusti non disturba mai. Pensaci un attimo: ogni giorno la tua rete vendita chiama, manda email, fissa appuntamenti. Eppure a fine
La tua lista di cose da fare è decisamente troppo lunga per sprecarla in discussioni che ti prosciugano energie mentali e tempo prezioso. Eppure, nel
I clienti fanno segretamente il tifo per te. Nessuno entra in una trattativa con la voglia di perdere tempo. Ogni volta che un potenziale cliente
L’officina corre ma il marketing cammina. Se hai automatizzato ogni millimetro della tua produzione, perché lasci che lo sviluppo commerciale sia ancora un processo manuale,
