Hai inviato email, fatto follow-up, magari lasciato messaggi in segreteria. Eppure… silenzio. Perché le Aziende Non Ti Rispondono?
Spoiler: Il problema non è il tuo servizio. Il problema è che il tuo messaggio non cattura subito l’attenzione e non genera un motivo valido per rispondere.
In un mercato B2B affollato, le aziende ricevono ogni giorno decine di richieste simili alla tua.
Le aziende non rispondono per tre motivi principali:
- Messaggi troppo generici → Se sembri uno spammer, ti trattano come tale. “Buongiorno, vorrei parlarle della mia azienda…” non è un buon inizio. Le persone non hanno tempo da perdere: vogliono sapere subito cosa c’è di utile per loro.
- Nessun valore concreto → Se non capiscono subito perché dovrebbero risponderti, non lo faranno. Il tuo messaggio deve mettere subito in chiaro qual è il problema che risolvi e quale vantaggio offre la tua soluzione.
- Le contatti nel momento sbagliato → Se hanno altre priorità, il tuo messaggio è solo rumore di fondo. Stanno chiudendo il trimestre? Sono in pieno periodo di fiere?
Come farsi rispondere dalle aziende (e ottenere appuntamenti)
✅ Personalizza. Non scrivere lo stesso messaggio a tutti. Cerca informazioni sull’azienda, studia i loro problemi e adatta la comunicazione. Se hanno appena aperto una nuova sede, puoi dire:
“Ho visto che avete aperto una nuova sede a Milano. Alcune aziende nel vostro settore, in situazioni simili, hanno ottimizzato la crescita con [soluzione]. Vi interessa capire come?”
✅ Vai subito al punto. I tuoi prospect ricevono decine di email simili alla tua. Se nelle prime righe non è chiaro chi sei, cosa fai e perché dovrebbero risponderti, smettono di leggere.
✅ Cambia canale. Email ignorata? Prova su LinkedIn. Nessuna risposta? Telefona. Testa diversi approcci.
✅ Segui un metodo. Non affidarti al caso. Serve una strategia di contatto precisa, con azioni mirate e follow-up intelligenti. Pianifica quando scrivere, come farlo e con che frequenza.
✅ Chiudi con una call to action chiara. Frasi come “Mi faccia sapere” non funzionano. Devi dare una direzione precisa. Meglio: “Ti va di sentirci martedì alle 10 per capire se ha senso per voi?”
Ora tocca a te
Se le aziende non ti rispondono, è perché il tuo messaggio non le convince. Ma puoi cambiare le cose.
Un approccio mirato, personalizzato e strutturato può fare la differenza tra un’email ignorata e una risposta che apre le porte a un’opportunità concreta.
Noi di Clienty aiutiamo le aziende B2B a entrare in contatto con i giusti interlocutori, senza perdere tempo con tentativi a vuoto. Studiamo la tua realtà, identifichiamo il tuo cliente ideale e costruiamo una strategia su misura per farti ottenere risposte e, soprattutto, nuovi clienti. Puoi leggere un nostro caso studio nell’articolo dedicato.
Se vuoi capire come possiamo applicare questo metodo al tuo business, contattaci oggi stesso. Ti mostreremo come trasformare i tuoi tentativi a vuoto in conversazioni produttive.
