Se lavori nel settore dell’automazione, lo sai già: trovare nuovi clienti è una battaglia. Le trattative sono lunghe, il passaparola non basta più e spesso perdi ore preziose con contatti che non si trasformano mai in vendite.
Il problema? Non hai un metodo preciso per intercettare i clienti giusti.
Con il giusto metodo niente più chiamate a freddo o attese infinite: puoi costruire un sistema che genera un flusso costante.
Qui ti spieghiamo come.
1. Definisci il tuo cliente ideale
Non basta dire “cerco aziende nel settore dell’automazione”. Devi essere preciso.
- Quali settori servono meglio il tuo prodotto? (Automotive, elettronica, packaging…)
- Chi prende la decisione d’acquisto? (CEO, responsabile produzione, ingegnere di processo?)
- Quali problemi risolve la tua soluzione? (Riduzione costi, velocità di produzione, meno scarti?)
Più dettagli hai, più sarà facile trovare (e chiudere) i clienti giusti.
- Esempio: Un’azienda che produce robot per l’assemblaggio di circuiti stampati ha smesso di parlare con buyer generici e ha iniziato a contattare solo responsabili di produzione delle fabbriche di elettronica. Risultato? Più incontri e meno tempo perso.
Se vuoi approfondire, trovi un articolo dedicato qui.
2. Usa il digitale per intercettare i clienti giusti
Nel B2B, il 90% delle decisioni d’acquisto inizia online. Se non sei visibile, non esisti.
Pubblica contenuti utili e scrivi direttamente ai decision maker: articoli, case study e guide pratiche portano traffico organico qualificato.
- Esempio: Un’azienda di software per il controllo di macchinari industriali ha creato articoli su “Come ridurre i fermi macchina con il monitoraggio predittivo” e ha iniziato a ricevere richieste spontanee da potenziali clienti.
3. Lead generation mirata: il metodo più efficace
Attirare clienti è solo metà del lavoro. Convertirli è l’altra metà. E qui entra in gioco la lead generation mirata.
Come funziona?
- Troviamo per te le aziende che hanno davvero bisogno della tua soluzione.
- Creiamo contatti diretti con chi decide, senza passare dai centralini.
- Ottimizziamo le conversioni con strategie su misura.
Esempio: Un produttore di componenti per l’automazione industriale ha aumentato del 37% le richieste commerciali grazie a una campagna di lead generation che ha intercettato solo responsabili acquisti di aziende target.
Vuoi clienti veri, non solo contatti?
Se vuoi smettere di perdere tempo con prospect freddi e iniziare a ricevere richieste da chi è davvero interessato, possiamo aiutarti.
Prenota una consulenza gratuita con il team di Clienty. Scopri come creare un sistema di acquisizione clienti efficace per la tua azienda.
