Apri il sito della tua azienda. Leggi il tuo ultimo post su LinkedIn. Guarda la tua presentazione commerciale.
Ora chiediti: parlano di te o di chi ti deve comprare?
Se il focus è tutto su quanto sei bravo, su quanto è innovativo il tuo prodotto, su quante funzionalità avanzate offre… c’è un problema.
🔹 Il cliente non compra funzioni. Compra risultati.
Immagina di dover scegliere un software gestionale per la tua azienda. Preferiresti acquistare un prodotto che ti viene presentato con una lunga lista di caratteristiche tecniche o uno che ti spiega esattamente come migliorerà la tua produttività e ti farà risparmiare tempo?
Molte aziende comunicano in questo modo:
❌ Sbagliato: “Il nostro software offre report dettagliati e automazioni avanzate.”
✅ Giusto: “Con il nostro software, riduci il tempo dedicato ai report del 40%.”
Vedi la differenza? Il primo parla di sé. Il secondo parla di ciò che interessa davvero al cliente: risparmiare tempo.
E questa è la chiave per una comunicazione davvero efficace.
Come migliorare la tua comunicazione?
1️⃣ Punta sul valore, non sulle caratteristiche.
Nessuno compra un trapano. Comprano il buco nel muro. Nessuno compra il tuo software. Comprano tempo, efficienza, meno problemi. Di’ questo.
2️⃣ Parla semplice.
Se ti serve un dizionario per capire il tuo stesso marketing, c’è qualcosa che non va. Chi legge deve afferrare subito il vantaggio. Parla la lingua del cliente ed evita i tecnicismi.
3️⃣ Scrivi per il cliente, non per te stesso.
Quante volte nei tuoi testi compare “noi” e quante volte “tu”? Taglia i “noi” inutili. Il cliente non vuole sapere quanto sei forte. Vuole sapere cosa ci guadagna lui.
4️⃣ Emoziona.
Le decisioni di acquisto non si basano sulla logica pura. Mostra con esempi concreti cosa cambia nella vita del cliente con il tuo prodotto.
Sei pronto a cambiare il tuo approccio?
Se vuoi vendere di più, devi comunicare meglio. E noi di Clienty.it sappiamo come si fa.
Scrivici e scopri come trasformare il tuo marketing in una macchina che porta clienti.
