“Ogni anno è la stessa storia. Partecipiamo alla fiera, sistemiamo il sito, mandiamo qualche email… ma alla fine i clienti nuovi sono sempre troppo pochi.”
È una frase che sentiamo spesso dai titolari di piccole aziende nel settore dell’automazione industriale.
Imprenditori competenti, con prodotti validi, che lavorano sodo. Ma che fanno fatica a trovare nuovi clienti in modo costante.
Il passaparola funziona, certo. Ma non basta.
E aspettare che qualcuno si faccia avanti, oggi, è un rischio.
Vediamo allora come puoi attivare un sistema semplice e concreto per trovare clienti nuovi anche senza avere un reparto commerciale strutturato.
1. Conosci bene il tuo cliente ideale
Il primo passo è sapere a chi vuoi parlare.
Se vendi soluzioni di automazione, non puoi parlare “a tutti”.
Chi compra da te ha caratteristiche precise. Settore, dimensione, problemi da risolvere.
- Chi sono?
- Chi prende le decisioni?
- Che linguaggio parla?
Rispondi a queste domande e hai già fatto metà del lavoro.
2. Parla il linguaggio tecnico, ma senza complicazioni
Il tuo interlocutore non è un commerciale.
È spesso un tecnico, un ingegnere, un responsabile di reparto.
Ha poco tempo. Tanta diffidenza. E zero voglia di essere “convinto”.
Per attirare la sua attenzione, devi:
- usare parole che conosce (PLC, SCADA, motion…)
- fargli capire in pochi secondi che sai di cosa parli
- ma senza fare un trattato: semplicità prima di tutto
3. Contattali in modo diretto (ma educato)
I tuoi clienti ideali non stanno cercando su Google “fornitore automazione industriale”.
Sono lì, ma non sanno ancora che hanno bisogno di te.
La soluzione è rintracciarli direttamente, sui canali giusti.
Ma serve metodo: niente spam, solo messaggi mirati e professionali.
4. Lead caldi, non solo “curiosi”
Parliamoci chiaro: ti serve gente che ha un budget, un problema e la volontà di parlarne.
Tutto il resto è rumore.
Un sistema di lead generation fatto bene serve proprio a questo: filtrare, selezionare, portarti solo contatti con cui ha senso sedersi a tavolino.
5. Affidati a chi parla la lingua dell’industria: funziona
Te lo dice Alessandro Volpe, CEO di AV Technology:
“Con Clienty abbiamo ottenuto un ottimo risultato! Con la commessa che ci è entrata ci siamo già ripagati l’investimento. Col vostro aiuto si può andare in espansione molto pesantemente.”
Non è magia. È metodo.
Avvii un processo commerciale solido, personalizzato e disegnato per il tuo settore.
Il passaparola continuerà ad arrivare. Ma intanto?
Intanto puoi costruire un sistema che ti porta lead, costanti, qualificati.
Senza aspettare. Senza improvvisare.
Noi di clienty.it lavoriamo proprio con aziende come la tua.
Parliamo la lingua dell’automazione. E andiamo dritti al punto: far arrivare clienti veri.
👉 Ti va di parlarne? Scrivici. La consulenza è gratuita.
Ma il valore che ne tiri fuori, no.
